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    陜西自考市場營銷學(00058)名詞解釋—幾種常用的推銷策略

    2019-03-29 14:38:01   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—幾種常用的推銷策略復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 幾種常用的推銷策略

    四、幾種常用的推銷策略 
     
       推銷人員在推銷過程中,常用的推銷策略有以下三種: 
       1.刺激反應策略 
       主要是通過推銷人員的“勸講”來刺激顧客的反應的策略。 
     
       2.“愛達”(AIDA)公式策略 
       主要是通過推銷人員的說服工作,設法使顧客經歷引起注意(Attention)、產生興趣(Interest)、激起購買欲望(Desire)、采取購買行為(Action)這幾個階段,逐步引導顧客走向成交的一種策略。 
     
       3.需要滿足策略 
    主要是設法準確地發現和喚起顧客的需要,然后說明所推銷的產品如何能滿足其需要,促使顧客接受所推銷的產品。

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