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    陜西自考市場營銷學(00058)名詞解釋—人員推銷的組織結構

    2019-03-29 14:36:39   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—人員推銷的組織結構復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點:人員推銷的組織結構


    三、人員推銷的組織結構 
     
       人員推銷的組織結構有四種基本形式: 
       1.區域結構式 
       即將企業的目標市場分為若干個區域,每個推銷人員負責一個特定區域內各種商品的推銷業務。 
     
       2.產品結構式 
       即每個推銷人員專門負責—種或一類產品的推銷工作。 
     
       3.顧客結構式 
       即按照顧客的類型分派推銷人員,每個推銷人員負責一個或幾個顧客群體的推銷工作。   4.綜合式結構 
       當企業在一個較大的區域內存在許多不同類型的顧客推銷多種產品時,要將上述方法結合起來使用,稱綜合式結構。

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