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陜西省自考市場營銷學(00058)名詞解釋—贊助的含義和作用
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自考專業:工商企業管理專業(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點: 贊助的含義和作用
一、贊助的含義和作用
贊助,是指企業為了實現自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為。這些活動包括:體育、藝術、娛樂,甚至一項有益的事業、博覽會和節目慶典活動等。其目的是樹立贊助者形象,以多種方式來刺激公眾對企業形成積極認知和反應。
贊助是一種新興的營銷溝通工具,有其獨特作用:
1.贊助注重激發人們對企業和產品形成積極態度,而廣告則注重建立品牌知曉,向消費者提供購買產品的理由,引起消費者對產品的關注。
2.贊助的事業或活動與企業產品銷售間接發生關系,即被贊助的活動并不構成贊助者商業行為的主要部分,這是贊助與營業推廣的主要區別。
3.贊助與公共關系密切。但二者有區別。贊助要提供資金,而公共關系是不付費的。不過公共關系可借助贊助而獲得機會。
4.贊助與人員銷售也有不同。人員銷售是一種說服顧客購買產品的人際溝通工具,而贊助是通過被贊助者或被贊助的活動來獲得社會的積極反應,從而間接增加企業的貨幣選票。
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