31．西翁公司是一家國內著名的食品企業，在保健食品和減肥食品領域擁有20年的生產經驗．近期公司研發出一種新型減肥食品，在企業進行內部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感．西翁公司決定將該產品推向市場，產品售價是目前市場同類產品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星加密集廣告的方式．雖然產品售價昂貴，但廣告效果和產品實際效果均非常顯著，因此一上市便使得消費者馬上熟悉了該產品，迅速打開了銷路，取得了較大的市場份額，西翁公司獲利豐厚．

    問：

    (1)在產品生命周期導入期可以采取的市場營銷策略有哪些?

    (2)西翁公司在產品生命周期導入期采用的市場營銷策略是哪一種?采用這種市場營銷策略的優勢是什么?

收入作為影響消費者購買行為的因素，屬于

• A、個人因素

• B、文化因素

• C、心理因素

• D、社會因素

32．艾賽公司是A國一家專業生產眼藥水的公司，在本國市場上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領先地位。但兩年前，競爭對手開始大規模進入眼藥水市場，導致艾賽公司銷售額急劇下降。通過市場調查，艾賽公司發現競爭對手向市場推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領了原屬于本公司的很大一部分市場份額．艾賽公司隨即進行了有針對性的調整，根據年齡和收入兩個因素對眼藥水市場進行細分，除繼續銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對青少年、中青年和老年人市場推出中等價格和高價格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場．

    問：

    (1)艾賽公司最初采用的目標市場覆蓋策略是什么?其競爭對手采取的目標市場覆蓋策略是什么?    

    (2)結合案例說明市場細分的作用。

    (3)艾賽公司及其競爭對手的市場細分依據分別是人口變量中的哪些因素?細分方法分別是什么?