“頤陽”公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6—12歲青少年為目標(biāo)市場，專門為其生產(chǎn)服裝服飾并取得了良好的業(yè)績，這種基本競爭戰(zhàn)略屬于

• A、差異化戰(zhàn)略    

• B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

• C、集中化戰(zhàn)略    

• D、密集型成長戰(zhàn)略

31．飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)    責(zé)。該公司斥巨資購買各大電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學(xué)子情”活動資助貧困學(xué)生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

問：

    (1)結(jié)合案例分析該公司采取的營銷組織類型。

    (2)結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

手機(jī)制造商“華美”公司允許以舊手機(jī)抵扣部分購機(jī)款，這屬于折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略中的

• A、補(bǔ)貼        

• B、現(xiàn)金折扣

• C、季節(jié)折扣    

• D、功能折扣